外资电信设备厂商应该调整中国市场战略

近一两年来中国电信市场出现了以IPTV为代表的新电信设备市场机会。面新机遇，中国本土厂商和海外厂商都投入到了激烈的市场竞争当中。 从最新的市场进展情况来看，在IPTV领域，依然是中国本土厂商主导。为什么在海外市场称雄的外资电信设备厂商在中国本土就未能获得市场优势呢。我们认为有以下几个原因： 从产品方面看，电信设备研发不只是专门针对中国运营商，使得国外电信设备产品未必适合中国运营商的使用，中国本土厂商的产品开发首先是面向国内运营商的，而在成本方面，也更有优势。此外在市场运作上，海外运营商缺乏一个深入覆盖中国电信市场的销售和客户服务体系。因此长久以来，外资电信设备厂商没能和各个省级运营商建立起深厚的合作关系（在固网运营商尤为明显）。在缺乏客户关系基础上向运营商销售新产品，而这种新产品又并不是运营商长期合作伙伴所不能提供的，其结果就可想而知了。 易观国际认为，对于外资电信设备厂商来说，要想在未来中国电信设备市场上的地位有所提升，首先需要向中国本土设备供应商学习他们对于电信运营商关系的全面渗透。此外，外资电信设备供应商的优势领域是在移动通信。外资电信设备供应商应该抓住固定移动融合的大趋势，将新兴固网业务和移动通信业务融合打通。这样市场优势和产品优势就能相得益彰，也才能在中国残酷的竞争环境中提升自身位置。

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