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国美10亿元豪赌黄金品类的六大胜算百读社博客wwwbaidushecom

发布时间:2020-02-03 02:35:52 阅读: 来源:锅炉管厂家

国美10亿元豪赌黄金品类的六大胜算 本文为庄帅(微博:http://weibo.com/zhuangshuai)原创,首发百度百家,转载请注明出处。微信公众号:百读社(baidu_she),网站:www.baidushe.com

自从黄光裕事件和陈晓事件之后,国美似乎总是一副不温不火的样子。不时传来线下关店的消息,电商则只是收购了一个库巴网,还因为整合问题导致整个库巴网的高管几乎全部离职,换成国美自己人也没能很好地折腾起来,最后干脆让库巴网和国美商城整合成为国美在线。然后就是各种不温不火的跟随策略,不像苏宁有大干一场的气势,也没有全力以赴誓死一博的壮语。我甚至觉得国美会像美国的Circuit City(电路城)一样最终倒闭了事,只是从最近的动作来看,国美似乎找到了一条适合自己的战略路径,那就是延续品类杀手的战略,纵深进入其它品类来进行发展,例如:黄金!

这个战略是不是适合国美?这里做几点简单的分析供拍砖:

一、?曾经的品类杀手团队和国美品牌背书

无论是原来国美的旧部,还是收购来的大中电器和永乐电器,整个团队都在最早的传统零售创造了中国最大的品类杀手,这支拥有极强战斗力的团队积累了强大的如何成为品类杀手的经验,这些经验在电器领域由于受PC电商的竞争虽然渐渐势微,可是在其它没有受到电商冲击的品类仍然有得一试,黄金这个品类无论线上还是线下都没有出现品类杀手,相信复制在电器时代的品类扩张路径,起码在团队优势上国美成功的机率是有的。

二、?PC电商时代的系统基础

为了应对来自京东的竞争,国美在PC电商时代不仅重金收购库巴网,还下重金打造ERP系统、CRM系统、WMS系统等适应电商和线下商品管理、仓储物流管理、会员管理、运营促销管理的庞大的系统,这些投入当然不会白费,可以很轻易地应用到其它品类,这样将比没有构建这些系统的品类经营者拥有更高的效率和低成本的优势。特别在黄金领域,由于受电商的冲击特别小,而且线下实体商家较散乱,所以几乎没有一家在系统构建上像国美这样发力过,基础自然略逊这个跨界而来和电商巨头交过手的杀手。

三、?更为庞大的会员基数

作为在线下经营十几年,在线上经营四五年的国美来说,其会员数量和现有任何一家黄金品类的商家都要多得多,这个优势一旦发挥出来,那么想像空间巨大。

四、?多品类联合优势

国美仍然拥有着3C品类的优势,虽然比起京东、天猫和苏宁要弱,但仍然在前五。这个优势和新的品类:如黄金进行结合,就要比单纯经营黄金的商家有优势。3C品类结合黄金品类又比单纯的3C品类有优势,多品类联合优势就会极大发挥出来。甚至可以预见国美可以通过这样方式在线下实体形成品类矩阵,通过这种方式进入全品类经营。全面和已经全品类经营的苏宁、万达在线下抗衡,一旦对接成功线上优势,形成O2O,那又可以和天猫、京东抗衡。

五、?多品类的O2O模式

3C品类构建一套O2O模式,然后复制到黄金品类。或者3C品类由于历史原因构建O2O速度慢,那就通过新品类来构建,成功之后再复制到3C品类同样可以。毕竟在黄金领域构建O2O相对于3C来说从理论上来说要容易得多,因为消费者没有被培养到不佩戴实物就直接在网上购买,这也是为什么黄金到目前为止在线上的份额仍然不够高的原因之一。除了黄金之外,像家具、建材等许多品类在线上的占比也非常低且更适合通过O2O模式来构建。

六、?黄光裕的强力驱动和大资本投入

黄光裕属于潮商中非常典型的代表,国美能够成为品类杀手中的老大,和他的领导有着非常直接的关系,这次进军黄金品类黄光裕亲自坐阵指挥,这样的驱动看来是许胜不许败的架势。其次就是10亿元的大投入,有着大资本+强势领导人,看来不成功便成仁了!

基于这六大胜算的分析,对于国美来说豪掷10亿元赌一把黄金品类也未尝不可!

本文为庄帅(微博:http://weibo.com/zhuangshuai)原创,首发百度百家,转载请注明出处。微信公众号:百读社(baidu_she),网站:www.baidushe.com

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