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在引导男性穿衣服这件事上市场来了很多搅局者-【新闻】

发布时间:2021-05-24 08:03:46 阅读: 来源:锅炉管厂家

打开刚收到的包裹,韦旭把一个月前为了帮女朋友凑单免运费而购买的T恤和短裤一件件拿出来,再逐一对着镜子试穿了一番。最终,他自我判定这是一次合格的网购。他的评判标准有三,不难看,大小合适,面料摸着舒服。对了,如果穿出门还能得到女朋友以及身边友人的称赞就更好了。

韦旭今年28岁,是个快有5年工龄的银行从业人员。他自认是个不讲究打扮的人。在交女朋友前,他从小到大的衣服都由妈妈包办,只在乎穿着的舒适度和耐穿度,上班后则基本天天穿着供职银行发的工作服。而现在,韦旭的“新任造型顾问”从妈妈变成了女朋友。除了买衣服,女朋友也会给他普及不少时尚知识。举个例子,这次海淘的英国品牌All Saints就是韦旭刚刚通过女朋友知道的。

公正地说,操心男性时尚的媒体一直都不少,即使在中国,《芭莎男士》、《时尚先生》和《GQ》业已出版多年。但如果说媒体传递的是如何做一个“型男”的信息,那么对于更大范围的中国男性来说,如何“不出错”地穿衣恐怕才是他们的刚需。而在这个过程中,女性对于男性在时尚信息获取和购物方面的影响力不容小觑。

韦旭对于妈妈和女朋友的依赖是一个典型例子。放在更大的范围里看,不少数据还可以用作证明。比如,根据2016年6月20日到6月26日的阿里行业指数,该时间段内,淘宝全网男装POLO衫品类的买家中女性买家的比例可占到43%,而西服套装这样的品类也会有37%的女性买家。

英国品牌All Saints 2016年6月宣传照

“我女朋友也常给我买衣服,但我发现她其实不太懂男装。就像我偶尔问她一些我觉得不错的男装品牌,她都不知道。”学设计出身的孙挺比韦旭在穿衣打扮上更有心得和主见,“但我还是经常让女朋友帮着买衣服,因为不论是逛街还是逛电商都太麻烦了。”

想给男性顾客做个分类可以根据不同标准来操作。如果以对时尚的了解程度为基准,孙挺和韦旭可以被归入不同的顾客群。假使从是否愿意在时尚方面花时间这一点来看,他们二人可能大部分的中国男性顾客——怕麻烦、懒得逛。

“男性顾客购物目的性很强,缺什么才会买什么,而且一般只买自己熟悉的、有信任感的商品。”男性时尚电商“垂衣”联合创始人兼CEO陈曦在接受界面新闻采访时说,“这里就有机会,我们要做一个可以替代女朋友,提升男性顾客挑衣服效率的电商。”

垂衣就是试图有针对地解决男性购物“懒”的电商。它通过事前在线调查摸准用户喜好,并根据结果定期为用户打包配送服饰产品。

一般来说,用户在预存299元押金又或是通过芝麻信用认证后,每个月就会收到垂衣寄出的盒子。盒子中通常会装有8-12件产品,有衣服、鞋和配饰,品牌可从大众消费品牌到独立设计师品牌,也有奢侈品牌,价格区间则从几千延展至几万。收到盒子后,用户可以在试穿后买下喜欢的单品,其余的则免费退回给垂衣。

垂衣的新模式渗透市场需要时间,它需要说服足够多的男性相信这个新模式的合理性——在用户基数还不够大的前提下,垂衣目前只能选择一月一次发货这样对男性顾客而言过高的频次来保证现金流;另一面,男性顾客还普遍理性,一旦一次收到的盒子不让人满意,那么很有可能就会彻底弃用这个电商产品。简单些说,这个模式让垂衣在面对获取新用户难题的同时,还必须想出提高老用户留存率的办法。

用户会受到的垂衣盒子 图片来源:垂衣

用户会受到的垂衣盒子 图片来源:垂衣

“培育市场需要时间,但是现在大家普遍耐心少,尤其是在互联网环境里。”陈曦补充说。

陈曦口中的“市场”准确说是指由在意自身形象的男顾客所组成的市场。这个群体在这两年消费升级的大环境下正快速壮大。根据欧瑞咨询的预测,到2020年中国男装市场规模可达5850亿人民币,较2015年的4920亿元增长18%。该机构的另一份针对中国化妆品市场的预测也能从侧面反映问题。

2016年至2019年,中国大陆男性护肤品及化妆品市场的零售额平均年增长率可达13.5%,预计到2019年,市场规模可达19亿元人民币。

而所谓“培育”则是指商户去引导这些男性顾客的时尚购物喜好和需求。与之对应而存的是一大批对时尚没有太多概念的男性消费者——他们对时装周没什么概念,需要解决对是具体而接地气的问题。

在天猫商城的化妆品大类中,难士护肤也得到了单独的分类。“以前的男顾客买衣服主要是想买了这件衣服能在什么场合穿,而现在他们想的更多的是去这个场合我该穿什么衣服。”天猫服饰男装总监王丹在接受界面记者采访时讲述了自己的观察。

以“该穿什么”为关键字进行百度搜索,会得到一种更具像的表达——面试、婚礼、相亲、第一次约会等等描述特定场景的词语都是相关联的热搜词,而有些问题甚至还已经有了专门的“百度经验”页面。

这样的热闹还出现在知乎。粗略地看,最直接相关的话题“男装”和“男装搭配”的关注数都已接近7万,而诸如“170cm,夏天如何搭配”、“求推荐性价比高的衬衣品牌”、“谁能帮我设计改造一下形象”之类相对个性化的提问则是连刷好几屏都刷不完。

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