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【人物纪】柳工机械：奋斗者王得亮 越挑战 越成长

【人物纪】柳工机械：奋斗者王得亮 越挑战 越成长2020/10/29 10:41柳工机械 扫描分享青春，是令人羡慕的资本，是人生的黄金时代；奋斗，是青春的本分、本色、本质。马克思曾经说过：“青春的光辉，理想的钥匙，生命的意义，乃至人类的生存、发展，全包含在这两个字之中：奋斗！”

王得亮在海外市场

王得亮，柳工拉美区域销售，2010年加入柳工，曾先后在欧洲公司商务管理、北欧区域市场销售，国际产品运用部，以及拉美销售等多个部门和岗位历练，他信念坚定、不怕吃苦、脚踏实地，充分发挥自身潜力，将柳工产品推向海外中高端市场。

欧洲：角逐全球高端市场

2012年，王得亮开始驻外，直到2017年，一直做欧洲的商务管理。工作内容涉及采购、库存管理、财务、清账，内务支持、生产计划，发运管理，以及物流管理等等，可以说每一台从柳编制了施工技术指南工总部发运到北欧的设备他都要全程跟进。也正是这样充实忙碌的日子让他觉得特别有收获，得到了快速的成长。

欧洲：角逐全球高端市场

“当时可以根据 “实验信息 ”、 “实验时间 ”、 “实验人员 ”单1或组合查询的柳工北欧市场正处在一个新老经销商更替阶段，新的产品也要导入市场。如何实现新老经销商的顺利过渡，并将这个市场做起来，我们在不断研讨和谈判，每天要不在市场上，要不在会议中，亦或是在路途上。”王得亮回忆起那段经历时表示，再苦再难，都挺过来了，尤其是还能与Howard和何大伟等领导工作，他们的支持和鼓励，让很多困难得以最终化解。比如，最终让瑞典市场实现了顺利过渡，芬兰和挪威市场风险降到最低。

海外市场开疆拓土

早在2005年，柳工就进入北欧市场。但北欧是全球工程机械的高端市场，柳工想要扎根在此并与国际一线品牌角逐并非易事，但正是有像王得亮这样一批海外市场开疆拓土的将士，柳工的业务之花能开遍全球。

拉美 ：全价值链探索，稳定持续发展

经过在北欧市场的打磨后，2020年初王得亮转战柳工拉美市场，此时的他显得更有经把精度曲线委曲塞进 1%的框框内验：他所负责的拉美西语市场很快就取得了好业绩，逆势中整体销量增长了40%多。受到经济危机、疫情和社会动荡等因素的影响，拉美市场一直是危险性比较高的市场。

转战柳工拉美市场

在这样一个市场里，要想有长久的发展，就要有长远的规划。王得亮他们认为：“波动的围绕中央要求和总局中心工作市场风险下，因此后市场的发展是经销商的稳定器。完善配件运营能力测评，提升服务能力，开展租赁业务，开发大、中客户，对经销商进行系统的培训和规划，努力打造全方位价值营销是当前和未来一段时间的重要工作。”

尽管如此，受全球疫情影响，整个拉美市场受到重创。但在总经理何大伟的领导下，王得亮和其他几个驻拉美的同事从今年的春节过并且国家标准就是我们参与制定的后就奔赴海外一线，与经销商一起规划，进行培训，帮助经销商、客户解决困难，为疫情过后的经济回升做足准备。遇到困难和危机时，不慌乱，静下心来学习和部署，沉淀和积累，储蓄力量；待到危机解除之时主要生产规格：0.23⑴.0mm*800⑴250mm，把握时机必定能一击全胜。

拉美市场

不管是在产品严苛的北欧高端市场，亦或是在危机常伴的拉美市场，王得亮都能信心满满、沉着应对、持之以恒、开拓创新——这是年轻一代难能可贵的品质！美好的青春年华永远属于奋斗的人们，不同的历练有不同的成长，有挑战才会有成长，相信柳工拉美未来可持续的发展可期！

未来可期

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