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威琅电气缘何频受大项目青睐便携CD伊利石葫芦器生物肥料安全带Frc

发布时间:2023-12-19 02:14:48 阅读: 来源:锅炉管厂家

威琅电气缘何频受大项目青睐?

当你专注于2008年奥运会的精彩比赛与F1赛场上惊险刺激的飙车表演时,你可能并不知道这些我们耳熟能详的重大体育赛事会与同一家公司有所关联——威琅。从新加坡的樟宜机场、雷根斯堡的BMW(宝马)汽车生产线,再到我们身边的办公室与超市中的照明设备,我们都会找到威琅产品的身影。

那么威琅的产品为何在国内外诸多大型工程同时项目中会有如此广泛的应用?你可能会列举出国际知名品牌的影响力、产品优良的品质、完善的售后服务等原因。在2009年FA/PA展会上,有幸采访到了威琅电气(中国)总经理刘伟先生,与他一番交谈过后,我们不只深入地了解了这家有着百年历史的德国企业是如何成长为世界电气接插件技术领域的领军企业,还看到了这家频频受到大项目青睐的企业鲜为人知的另一面。

百年积淀深化品牌影响力

从2004年成立中国代表处到2005年成立威琅电气(上海)有限公司和威琅电气贸易(上海)有限公司(以下简称“威琅电气”),威琅的产品进入中国的时间相对于行业内其他企业来说并不占优势。但在进入中国市场的五年间,威琅电气却成就了不俗的市场业绩。刘总向介绍:“威琅公司1910年在德国成立,是最早从事电气联接件产品生产的公司之一。威琅的分支机构遍布全世界,包括英国、法国、意大利、美国、加拿大、中国等国家都建立了分公司。”

尽管在国外的业务很成功,但是由于进入中国市场时间不长,刘总坦承在中国初期的市场推广是一场“硬仗”。“面对来自国内市场应用多年的产品的竞争,我们必须要做的工作是在产品质量上严格把关,因为这是市场推广重要的基础;另外在产品线上要做到最全,目前威琅的产品大概有1万多种,范围涵盖建筑电气联接到工业自动化以及电子产品,主要包括建筑电气联接器、工业重载联接器、接线端子模块、安全继电器、信号转换器等,可以有多元化的行业应用。”刘总介绍说。威琅产品的核心价值源于悠久的历史,而百年的历史积淀确保了产品的高永城可靠性和产品线的完整性。同时,刘总指出服务理念的完善以及针对于中国的市场特点制定相应规划也十分重要,因为这是实现“本土化”重要战略的核心内容,这也是承袭了百年威琅的优良传统。

威琅产品的客户定位在中高端用户,节省用户人力成本方面的优势十分明显。刘总表示,随着国民经济及工业的发展与人们生活水准的提高,用户的要求也会越来越苛刻。大家都希望提高自己的产品质量,劳动成本的控制与联接的可靠性等因取6g挤压湿浆近似替换2g绝干浆素将成为重点考虑的问题,这也促进了国内中高端产品市场的发展,所以将会有更多的行业应用到威琅的产品。刘总对于国内的市场充满了期望,同时他还透露威琅总部也十分看好中国极具潜力与活力的市场前景,并有意在未来几年内将中国打造成威琅亚太区的业务中心。

威琅在中国的发展过程可以说是其整个发展历程的缩影,从中我们也不难领悟出有着百年历史的威琅是如何将品牌的影响力逐渐渗透到世界的各大工程项目中。

用“第三只眼”看金融危机

“2008年,威琅电气的业务量较2007年增长了100%。”当被问及金融危机采光玻璃对威琅电气的影响后,刘总这样简短地回答。其实,100%的增长就已经说明在这场席卷全球的“金融海啸”中,威琅电气仍旧屹立于不败之地。

“2008年的北京奥运项目中,景观照明和室外照明方面都应用到了威琅的联接产品。依靠威琅在全球领先的技术,大大节省了电气接线的人力工作,保障了系统运行的安全;还有之前上海F1方程式环形跑道项目中一些危险区域所用的安全设备,都由威琅电气的安全模块系统samos进行监控,确保了比赛安全顺利的进行。威琅的产品能够在这些大型项目上得到应用不只说明了产品质量的可靠,同时这也说明了我们的市场定位经得起考验。所以,在全球金融动荡的环境下精准的市场定位决定蛋形玩具了整个公司经营的成败。”刘总的话也道出了威琅电气成功的秘诀。

金融危机虽然使得一些行业收到冲击,但是国家也会对一些行业加大投资力度。针对于政府4万亿的投资,威琅电气也在相应发掘一些新的利润增长点,比如新能源、轨道交通以及机场等基础设施建设。刘总介绍,在新能源方面,风能设备的生产在中国处于起步阶段,市场前景广阔;在基础设施建设工作中,会用到大量的电气设备,威琅的电气联接等产品在这些方面都可以得到广泛地应用。“随着威琅的产品在这些行业应用的汽车把手逐渐普及,我认为今年威琅电气的业绩仍然能够取得高速的增长。”刘总坚定地说。

换位思考获得双赢

威琅电气的雇员已经实现百分之百的本地化,国外的先进理念与管理方法如何在国内的团队顺利实施成为公司管理层讨论的重要议题。“中国本土已经具备培养优秀工程师的条件,我认为威琅电气的每一位工程师在能力上完全可以胜任本职工作。但我所要强调的是以人为本、换位思考,因为我始终认为人的因素是产品在市场上取得成功的关键。”刘总向说。

对于目前行业内一些公司跳槽率一直居高不下的现象,刘总直言:“我觉得公司的管理层要清楚地认识到员工其实也是公司的资产,公司要在他们身上投资,如果员工的追求方向与管理层的期望不一致,实际上就是公司资产的浪费。在威琅电气,员工的跳槽率非常低,因为我们会站在员工的角度看问题,为他们提供广阔的发展空间。”在威琅,员工的培训内容不仅仅是产品或者应用的培训,还包括销售技能、管理技能的培训,包括员工职业生涯的发展都有很完整的规划。找到了员工的兴趣点,就可以更大限度地激发他们的成就感,这样他们就有了长期工作下去的动力。

“事实上,我们现在取得了很好的销售增长率也证实了我们在员工的筛选和培训上付出的努力并不是徒劳的。因为产品做得再好,最终还是要靠人来推广。”刘总很积极地评价了员工培训工作的成果。

众所周知,威琅作为世界电气联接产品的先驱,凭借在行业中的领先技术、全方位的产品系列、成熟的解决方案,在国内外的市场上赢得了良好的口碑。而与刘总的交谈之后,我们更被百年威琅的企业文化深深触动。“威琅进入中国市场的时间非常短,相对于其他公司在中国十几年的发展,我们的目标是用很短的时间,超越他们的发展水平。”从刘总坚定而自信的语气中,通信配件我们解读出了威琅电气发展的精髓所在,也看到了威琅电气的无限未来。

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