互联网包装下的苏宁正陷入沼泽
一、摘要:根据网络营销能力秀实践活动经验,归纳了电子商务与网络营销的关系,回顾了本期能力秀活动的主要成就和问题,包括对电子商务及网络营销所做的工作,博文文章及WIKI词条写作的成功经验,以及个人对参加网络营销能力秀的感悟等
二、与文章标题相关的专业内容总结分析:受累于第三季度财报亏损,苏宁股价已连续两个交易日内仅差几分钱就跌停。这是苏宁上市10年来首个单季度亏损,造成这样的局面被归宿为苏宁向互联网企业转型之痛。更名云商,选择O2O线下线上同价,收购PPTV又要推云信,如今的苏宁初看来势汹汹,实则已身陷沼泽,在苦痛中挣扎。
与难兄难弟国美的对比
不是冤家不聚头。2012年第一季度开始,国美电器也出现了亏损,并持续了4个季度,全年整体亏损5.97亿元。主要原因是店面缩减丶销售收入下滑丶店面租金丶人员工资成本及营销费用上升,此外电子商务业务的亏损是大头。
苏宁零售当前面临最大的问题为线上线下过度依赖家电,家电作为耐用消费品,使用周期长更换频率低,需通过线上来实现品类突破。除了收购红孩子在母婴市场分得一杯羹外,家电市场份额正被京东丶易迅所吞噬。
在利率市场化情况下,传统金融业务竞争更为激烈,伴随风险加剧,苏宁金融业务在没有相关基础之上开展,能否将它与零售业务实现捆绑是关键。
苏宁同样可以选择国美一样稳健的道路突围,但张近东是有理想的企业家,不愿让苏宁平凡。小赌小赢,大赌大赢,苏宁向互联网冒进之时,线下负重让现阶段的苏宁如陷沼泽。
三、本期能力秀实践内容回顾,自己认为最满意的工作总结:
1.自由软件:http://www.wm23.com/wiki/wikiHisContent.aspxwikiId=71370
2.营销市场机会分析:市场机会,指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求,而市场机会分析(亦称市场内外分析、营销环境分析)正是通过营销理论,分析市场上存在哪些尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求,以便企业能根据自己的实际情况,找到内外结合的最佳点,从而组织和配置资源,有效地提供相应产品或服务,达到企业的营销目的的过程。
市场机会分析的两大内容
外部分析(亦称战略环境分析、企业经营活动分析)
内部分析(亦称企业能力分析)
外部分析
亦称战略环境分析、企业经营活动分析
宏观经济分析(PEST)
人口统计分析:人口是构成市场的第一位因素,市场是由由购买欲望同时又具有支付能力的人构成的,人口的多少直接影响市场的潜在能量。因此人口统计分析主要涉及人口规模,人口分布与增长,人口年龄结构,教育程度与多元文化加深,城市化进程,生育高峰时代(1946年-1964年),X世代(1965年-1976年),Y世代(1977年-1994年)等内容。
政治法律环境分析:政治环境主要包括国内政治和国际政治,前者主要是因为党和政府的方针与政策会规定了国民经济的发展方向和速度,从而影响到社会购买力和消费需求的变化;后者主要通过政治权力和政治冲突两种方式,或因政府机构通过某种措施约束外来企业,或国际上的重大事件与冲突事件影响到外在的营销环境,当然,这些影响可大可小,是威胁也有可能是机遇。
经济环境分析:主要涉及经济发展状况,即经济周期,经济形势中的通胀、失业、国际收支、利率、汇率以及经济现状中的GDP、社会零售额、居民存款、主要消费情况、地方财政收入,供求总量与结构等问题。
技术环境分析:技术发展对营销大致有三个影响:a.产生新行业。b.大幅度改变甚至摧毁现有行业。c.刺激不相关的市场与行业。不过,技术在提高升了生产与生活的效率性与便利性的同时,也引发了很多环境与社会问题。
社会文化环境分析:主要是分析社会的教育水平、价值观念、宗教信仰、伦理道德、消费习惯与习俗等现象,因为这些东西在很大程度上直接影响消费者的消费心理、消费习惯、消费需求、购买行为和消费流行。
行业环境分析
行业分析的主要内容为:分析行业主要经济特征、变革因素、行业总需求情况等内容
行业的分析工具:有产品生命周期模型、五力分析模型、S-C-P模型、行业参与者模型等。
竞争及竞争者分析
此分析主要涉及行业/市场定位、竞争性市场营销战略分析。
市场需求及消费者市场分析
内部分析
亦称企业能力分析,主要有以下几种分析方法:
企业内部环境分析
SWOT矩阵分析
核心能力分析
平衡计分卡
3.电子商务与网络营销的关系:http://abc.wm23.com/chenqianqian88/257212.html
4.
合众网高校分站益尔乐0936跳舞小鸟机器人调查报告
调查背景:
严格的说,益智玩具应该分为少儿益智玩具和成人益智玩具,虽然两者的界限不是非常明显,但还是应该加以区分。所谓益智玩具,不管是少儿类的还是成人类的,顾名思义都是可以让我们在玩的过程中开发智力增长智慧的玩具。益智玩具是否真的具有益智的功能呢?据英国皇家科学院研究发现,经常玩益智玩具的人,比不玩的人平均智商高出11分左右,大脑开放性思维能力较高;美国医学专家也发现,50岁以前开始玩成人益智玩具的人老年痴呆的发病率只有普通人群的32%,而从小就玩益智玩具的人发病率不到普通人群发病率的1%。
其实除了开发智力外,益智玩具还有更多的功能。比如刺激功能发展,设计的颜色鲜艳,线条吸引人的益智玩具可以刺激孩子的视觉;而一握就响的响环、按键就发出各种动物声音的小钢琴等能刺激孩子的听觉;滚动的彩色球能培养孩子的触觉。因此,不同的益智玩具是辅助孩子认识世界的有效工具,帮助他们配合身上各种感官的反应,来接触和认知新奇的万事万物。
此外,益智玩具还具有协调身体机能的作用,例如孩子将一盒积木砌出图形,除了要用脑,还要有手的配合,这样通过玩益智玩具,训练并逐渐建立起孩子的手脚协调、手眼配合等身体机能;具有练习社交活动的作用,孩子在跟他们的同伴或父母玩益智玩具的过程中,不知不觉间在发展他们的社会关系,即使他们在合作或竞争中容易产生执拗和争吵,实际上他们正在发展合作精神和学习与人分享的心理,为日后融入社会打下基础。同时,语言能力、情绪释放、动手能力等都得到一定提高。
主要目的:
了解同款产品在不同销售渠道的价格差异;了解影响同款产品不同价格的原因;了解合众网与其他网站的优劣势等。
调查范围:各网站及市场上的商店
调查主要内容:
选取合众网中的益尔乐0936跳舞小鸟机器人为调查对象,搜集产品包括产品名、产品参数,网站价格、URL、批发及零售市场价格、产品描述、搜索可见度(有多少商家、购买量等);搜集各网站,如:淘宝、阿里巴巴等,收集市场上商店中益智玩具的价格
详细信息:
品名:益尔乐0936跳舞小鸟机器人
是否电动:是
包装:彩盒装
功能:闪光、音乐、发声、跳舞
材质:塑胶
控制方式:开关
供电方式:电池
单价(元/个):19.92/个
调查结论及建议:
近年来,随着经济的发展,生活节奏的加快,人们的生活水平也愈加提高,对孩子的玩具要求也是越来越高,因为玩具是直接与孩子接触的,有些孩子是直接受玩具影响的,所以家长选择玩具是要慎重,除了玩具的功能还要注意玩具的材质。
建议:合众网的网站建设还不够成熟,要注册登录之后才可以进入网站,并且第一次登录是看不见产品的要第二次登录才能看见产品。在进入网站之后发现里面的商品极少,有些是产品分类里面点进去却发现根本没有要寻找的商品。支付的方式也比较单一。而价格也没占优势
附录1:相关调查表格
产品所在网站
产品名称
价格
发货地点
URL
合众网
益尔乐0936跳舞小鸟机器人
19.92元/个
北京
http://www.hezon.cn/detail/7901.html
淘宝网
益尔乐0936跳舞小鸟机器人
30元/个
山东
http://item.taobao.com/item.htmspm=a230r.1.14.12.uXD1WQid=19825193901initiative_new=1
阿里巴巴
益尔乐0936跳舞小鸟机器人
19元/个
金华
http://detail.1688.com/offer/1262168095.html
5.阿道夫希特勒:
阿道夫希特勒(德语:AdolfHitler,1889年4月20日(白羊座)-1945年4月30日),德国籍奥地利裔政治风云人物,德国纳粹党党魁,第二次世界大战兼种族灭绝政策的核心人物。1889年出生于奥地利,父母去世后混迹于维也纳。第一次世界大战期间服役于巴伐利亚步兵团,获得一级铁十字勋章。1919年加入德国国家社会主义工人党,1921年成为党首,1923年因啤酒馆政变被捕。1933年被任命为德国总理,1934年至1945年担任德国元首兼武装力量最高统帅,1939年引发第二次世界大战。1945年4月底特勒自杀于总理府的地下掩体指挥部。
四、个人网络品牌分析:本人因在能力秀上成绩并无巨大的成绩,所以个人在百度检索结果就寥寥无几了。
五、本期能力秀实践感悟:从开始的不知所谓,到后来的一次次实践,网络营销能力秀见证了我对网络营销的认识拓展,进一步加深我对于网络营销的认识,同时通过自己的实践认识到信息传递对于网络营销的重要作用,由此引申到作为网络信息传递的重要平台,微博在此的作用,以及对于网络营销推广的巨大价值,由此了解为什么微博营销会成为网络营销发展的又一新亮点。网络营销能力秀的重点不在于,参与者能够通过活动获得多少的积分,或者是ar值,而是通过这次活动,我们加深对于网络营销的认识,网络营销的实践能力,是参与者的重要财富,同时也是网络营销能力秀发起的意义,不在于我们拿到多少分,而是在此次活动中所获得的,这些虽不如积分和ar值可以看见,它们是无形的。
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