未来家电业竞争致胜砝码在农村《资讯》

纵观国内各层次市场，唯有农村市场在政策关怀和引导下，消费能力逐步开始释放，进入到一个对家电等耐用消费品爆发增长的临界点，并引起了家电、消费电子等行业的关注。 家电乃至消费电子行业，目前都在为市场需求不足而苦恼发愁。原来的市场增量主体——中心城市，需求已经渐趋饱和，进入到更新需求占据主导的格局。纵观国内各层次市场，唯有农村市场在政策关怀和引导下，消费能力逐步开始释放，进入到一个对家电等耐用消费品爆发增长的临界点，并引起了家电、消费电子等行业的关注。

因此，能否正确认识农村市场，针对农村市场发展进行合理化的产品、渠道、物流布局，成为厂商下一步竞争的焦点。有战略眼光的企业，已经在农村市场的布局上走在前面，未来家电厂商的竞争，甚至是未来几年的兴衰都取决于在农村市场的成败。为此，奥维云网（AVC）认为有必要对农村家电市场展开调查研究，对其变化及发展趋势进行深入分析。

业务、业态多元化

随着移动互联网和电子商务的快速发展，农村消费者的网购意识和网购行为正在逐步形成，家电品牌商也在布局渠道下沉，这将导致原本单纯售卖家电产品的农村家电渠道商，在房租成本、人力成本增高大环境下，面临更大的竞争压力；同时，电商平台的低价策略，促使线上线下渠道价格趋同，农村渠道商的盈利能力较前几年下降很多，薄利多销已成为常态。

为了应对这一新的竞争环境，部分农村渠道商纷纷转型，布局其他业务，或者利用社会关系纷纷布局其他新的业态。农村家电市场呈现出了业务多元化和业态多元化发展趋势。

产品：品牌化、高端化、智能化

随着消费能力的提升，消费者对家电的需求正逐步升级，对产品质量和品牌的要求越来越高，这导致原来部分以低价策略渗透农村市场的家电杂牌生存空间越来越小。农村家电渠道商也纷纷扩充一线品牌资源，摒弃二三线品牌。商品结构逐渐向品牌化、高端化方向发展。

当前农村市场，消费群体已逐步从60、70后转向80、90后，年轻人日渐成为农村家电零售市场的主流消费群体，家电零售市场从商品主导过渡到消费者主导态势明显。互联网的快速发展加速了当前消费者的生活方式购物形态、以及对家电商品的消费需求的改变，特别是对智能化家电的需求。以低价高配的互联网电视为代表的智能化家电已经进入大众家庭，在生活方式转变和科技水平引领下的家电智能化发展进程将进一步加快。

渠道：线上线下融合发展

随着家电网购市场的兴起，线上和线下渠道的经营方式将会呈现融合发展的趋势。一方面，大连锁渠道纷纷自建线上平台，完成线上平台的建设，同时为了规避一二线市场和电商的正面竞争，纷纷下沉渠道，布局三四级市场，利用资源优势抢占市场，但高成本的开店费用及农村市场的物流配送能力制约其快速发展；另一方面，电商平台利用低价策略，在蚕食一二线实体渠道市场份额，获得更多的资本融资后，也开始拓展三四级农村市场，并通过对供应链管理能力进行升级改造，来整合农村渠道商，从而完成农村市场渠道覆盖，O2O渠道融合发展的趋势明显。

从长远的发展趋势来看，奥维云网（AVC）认为，对于实体渠道而言，互联网时代信息透明，商品的同质化竞争导致利润的下降，居高不下的高成本运营也使其面临更大的资本风险；而对于电商平台来讲，由于之前家电商品的标准化程度高、差异小，电商平台利用低价优势抢占了巨大的市场，但伴随着线下企业纷纷触网，线上线下同价，以及技术创新、新兴家电商品的不断推出，线上企业的优势在不断减弱，与此同时，“烧钱”抢占市场的方式也面临着投资者的回报收益压力。因此，电商平台与实体渠道合作、社会化渠道资源的整合正逐渐成为常态。

经营模式：“卖产品”向“卖服务”

随着家电产品整体进入智能化阶段，家电产品的体验性功能和需求随之增加，同时多元化的购买通道，也促使消费者的购买方式也发生了很大变化。消费者的采购习惯和行为向网络化转移，通过实体渠道体验后再转向电商平台购买会成为常态，这大大提升了实体渠道存在的必要性。

消费者线上线下互动，虚、实网融合的购买方式，也将促使农村实体渠道的经营模式发生转变，从单纯的“卖产品”向“卖服务转型，更加注重购物场所的体验化，奥维云网（AVC）预计农村实体渠道作为电商平台后续服务的提供方，将成其转型变革的一个方向。

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