外资反击山寨手机

物料、人力成本在持续上升，消费者的高端手机预算似乎也在削减之中，但多普达仍希望其手机有更多的应用，并更舍得在材料、软件设计上下功夫。

多普达的计划是，在未来人们可以在网上挑选自己喜欢的游戏和软件下载到手机上使用。这样人们必须购买能够使用这种软件的硬件，就会给多普达带来机会。“我们更希望吸引那些民间高手来参与开发。”多普达市场总监张翼虎说。

这些日子以来，谁都知道 “山寨机”正如鱼得水——他们就像百变金刚，你要什么功能就给你什么功能。低价、好用、夸张的外形设计和多种功能大杂烩，使消费者根本不再关心贴的是哪家的品牌，而那些跨国公司值得炫耀的功能，那些高价买来的工业设计，几乎一夜之间就可以被复制得别无二致。

不过，高端、跨国品牌也正在酝酿的一场手机行业的商业模式变革，他们寄希望于此来缓解 “山寨机”围攻之势。“未来，手机硬件将不再是卖点，而是应用。”张毅虎说，哪家手机的应用越多，游戏越有趣，就可能拥有更多的顾客。

模式对抗模式

“山寨机”的崛起得益于台湾联发科技(MTK)——一家改写手机产业链商业模式的公司。该公司将芯片与软件平台甚至第三方的软件捆绑销售，出厂时的芯片已经是“半成品”，让厂家插上摄像头就能拍视频，装上喇叭就能当音响，从而大幅降低了下游厂商的研发周期和成本，降低了行业进入门槛——这被业界称为“Turnkeysolution”模式。

商业模式的革命是最赚钱的手段。联发科公司7月30日发布的2008年第二季度财报称，该公司手机芯片出货量比上一季度增长了20%以上，“优于全球同业”。

现在，跨国公司们正试图用新的模式来对抗。“我们欣赏苹果公司的模式，正在和微软努力开发更多好玩的游戏和软件。”多普达市场总监张翼虎说，这家公司是微软操作系统的合作伙伴。

这样的计划也在诺基亚、三星等公司中酝酿并实施。

诺基亚也显示出了自己的决心：6月24日，该公司宣布用2.64亿美元现金完全收购Symbian公司其余不在其名下的52%股票，并宣布成立Symbian基金，使Symbian系统免费，除了诺基亚以外，索爱、摩托罗拉、三星、LG这几个最主要的手机厂商以及很多大的移动运营商，都也已经加入了这个才刚刚成立的联盟。

尽管这一策略目前主要是针对Apple的iPhoneSDK和Google的Android，但靠免费平台创造更多应用来吸引顾客的策略，已经在大部分国际品牌手机厂商中达成共识：运营商和营销人员都需要通过较低的价格来推广智能手机，放弃专利权使用费将有助于降价。

一位曾经在LG、联想等手机公司工作过的刘经理说，“而且这样做的效果不错。可以在一定程度上绕开‘山寨机’的低价优势。而现在的‘山寨机’完全是只图眼前利益，有一点利就做，做了就走。”

诺基亚的一位创新应用开发者说，诺基亚早在一年多前就在开发能够下载的各种小应用程序、游戏，这个部门没有盈利压力，业绩考核主要是有足够的用户下载这些应用。“对于‘山寨机’来讲，主要就是控制成本打低价牌，开发各种应用程序的成本高昂，他们是无法负担的。高分辨率屏幕、独立显卡等硬件目前还是这些‘山寨机’无法做到的。”该人士称。

不过，三星的一位销售经理说，台联科不是等闲之辈，如果应用能赚钱的话，他们将把应用开发也做得与国际品牌同样容易，甚至有过之而无不及。

“山寨机”与“中国制造宿命”

尽管老百姓目前十分买账，但由于核心部件来源基本相同，导致了“山寨机”大多在外观和功能上做文章，仍然没有超出中国式制造的特点：同质化竞争，利润低下，没有自主研发创新，仅仅是将市场上已开发的功能再次自由组合。由于“山寨机”大多没有自有核心技术，因此竞争异常激烈，行业淘汰率居高不下。

“山寨机”的兴起与中国传统制造业有相像的特征：没有核心技术，凭劳动力成本优势、利用规模采购降低成本。

不过这一模式有一个宿命：就是在新一轮技术升级的时候，中国制造往往就面临崩塌。从DVD到彩电业，在技术进行升级的时候，由于核心技术、关键部件掌握在国外厂商手里，国内制造商都将失去优势——例如DVD向蓝光升级，CRT电视向液晶电视转换时代。

事实上，原本靠做“山寨机”起家的一些品牌，例如天宇，在有了一定实力之后走的仍然是品牌路线。以低价和周到的服务与跨国手机品牌竞争，这原本正是国产品牌手机应该做的事，但他们并未成功。“波导当初的营销队伍有三千人，要多少销售业绩才能养这样一批团队?”一位手机渠道经理说，联想当初没有控制好渠道步伐，第一年渠道积压的货还没有消化掉，第二年就为了业绩又大量生产给经销商压货，结果导致渠道资金没回笼联想手机大量积压。

至少在目前，“山寨机”的热销正愈演愈烈。一位三星的手机销售经理称，“山寨机”的生命力还很旺盛，这个行业轮回的临界点似乎还很遥远，尤其是在三、四级市场。“现在的技术十分同质化，3G也未必能成为门槛。”这位销售认为，像诺基亚、三星这样的国际品牌手机，每款手机必须做评估，如果市场达不到一定量就不做，这给了“山寨机”很大空间。

即使如此，“山寨机”也许正面临着中国制造的宿命：在手机行业走近新的商业模式之时，品牌手机的降价和市场定位的细分前景也许会导致“山寨机”衰落。“只要正品手机降价，‘山寨机’就会立刻被打败。”多普达市场总监张翼虎说，这样的情况以前诺基亚已经做过，而‘山寨机’将在产业开放得过度后，由于进入者太多过度竞争而进行行业自我洗牌。

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